松下“曝光”术

一个费尽周折的LED屏幕，成了这家TOP赞助商扩大在华影响力和提高本地制造能力的手段

6年前，当林卓一第一次到美国负责松下的奥运工作时，他被盐湖城冬奥会紧张的气氛弄得有些不知所措——当时正值“9・11事件”后不久，整个美国还笼罩在恐慌之中，进出体育场馆要经历无数次安全检查，以致于“几乎没有太多比赛的感觉”。

4年前，林卓一到雅典负责同样的工作时，他最初的心情是非常担心和焦虑，因为一些奥运设施建设的拖期，很多人担心奥运会延迟召开。但最终这种担心被证明是多余后，他顺利完成了东京总部交给他的任务。

现在对奥运工作已经轻车熟路的林卓一身处北京，同样担任松下奥林匹克推进室室长。距离北京奥运会开幕不过百日，他几乎没有时间去感受奥运气氛了，更多的是忙得不可开交。每天他的衬衣口袋里通常揣着四只笔——红笔圈点出需要修改的地方，黄色荧光笔突出重点，黑色签字笔签名，剩下一支普通的圆珠笔供正常使用。之所以如此讲究，在于他正以冲刺跑的速度，为松下提供给奥运会的设备签订最终合约。多的时候，他每天签署的合同超过10个。

这些合同的缔约方可谓林林总总——北京市奥组委、松下负责生产相关器材的各地工厂、物流公司、器材租赁公司——每一项都是松下完成奥运使命所不可或缺的。从2005年年底开启的合约谈判，之所以在历经了两年半的漫长沟通尘埃落定，是因为林希望出现在最终合约上的是体现松下最近技术的产品。这其中，还包括林卓一投入奥运经费专门为北京奥运会开发的产品。

松下最早和奥运会的结缘可以追溯到1988年。很长时间内，松下以“技术专家”的面貌出现在奥运赛场。根据TOP协议，作为奥运会视频/音频设备的顶级赞助商，面对北京2008奥运会，松下将提供涵盖电视台用的广播器材、大屏幕显示系统、专业音响系统、大型投影机系统以及其他民用领域的音频、视频器材等等。

由于北京奥运会是作为奥运史上首次全部采用高清格式制作国际电视转播信号的奥运会，这又和松下正在全面推进等离子电视的计划契合，因此松下将在北京奥运会7座城市的37个比赛会场中投入设备，规模预计是雅典奥运会的1.7倍，这是松下历届赞助奥运规模最大的一次。

让制造增值

当汉语流利的林卓一开始北京奥运会相关事务时，出乎所有人的意料，他启动的第一件大事，是LED大屏幕的销售。LED大屏幕是松下提供给奥运会的核心产品之一，初到中国的林发现，当时松下中国连一块LED大屏幕也找不到。

2003年8月，北京奥运会会徽发布之前，林卓一接到北京奥组委的电话，被问作为奥运会的音频、视频赞助商，可否为近期在天坛公园举行的奥运会会徽揭幕仪式提供一块大屏幕。令林卓一困窘的是，当时中国并不具备生产大屏幕的能力，他不得不安排在美国的松下子公司花费上百万运费调用一块大屏幕，以解燃眉之急。可惜，会徽发布仪式的时间有所推迟，事先预定的这块美国大屏幕也因为当地有重要活动并不能如期抵达北京。

尴尬之余，林痛下决心，作为奥运会LED大屏幕的赞助商，一定要推动大屏幕在中国的本土生产，以保障奥运会的使用。于是，松下从奥运预算中拨出专款，供松下的苏州工厂研发、制作LED大屏幕。

半年后，第一块国产的LED大屏幕在松下的苏州工厂下线，林所在的松下奥运推进室成为了这块具有历史意义的大屏幕的买主。2004年2月16日，在北京国际体育基础设施和场馆技术展览会上，这块面积达28.3平方米的大屏幕首次亮相，它被挂在了北京国贸展厅的外墙上，正对长安街，十分惹眼。当北京市副市长、北京奥组委常务副主席刘敬民和北京奥组委副主席、秘书长王伟莅临会场的时候，林卓一颇为欣喜地对两位说道：“不好意思，半年前我们没能向奥组委提供大屏幕，这次我花半年时间把大屏幕在中国弄出来了！”

“如果没有奥运会，这肯定是不可能想象的。”林卓一对《环球企业家》说。事隔4年之后，林对于奥运会为松下中国带来的制造能力的提升深信不疑。拿林卓一最终代表松下和北京市奥组委签订的合同来看，在松下许诺提供给北京奥组委的器材清单当中，这家当年实现技术突破、生产首块国产大屏幕的松下苏州工厂赫然在列。除了供应奥运会大屏幕之外，各个奥运场馆的监控设备以及音响都出自于该工厂。

此外，松下山东工厂负责提供电视机和高清机顶盒，大连工厂承担了投影机的生产任务，等离子电视则来自于松下上海工厂。换句话说，松下供应奥运会的器材除了广播电视设备以及复印机等仍须从日本进口，其余全部完成了本地化生产。这一切，在林卓一6年前初到中国的景象是迥异的——那个时候，松下所有和奥运会相关的设备无一可在中国生产。

众所周知，每家奥运赞助商都为购买奥运会的入场券付出了不菲的门票。然而，各家奥运赞助商都有各自“值回票价”的途径——提升品牌价值，借助奥运会的契机拉近和目标消费者或目标客户的关系，把奥运变成企业公关的大舞台，不一而足。相较于这些停留在营销层面的奥运策略，松下采取的做法可能更本质——提升主办国的工厂制造水平，其带来的回报不仅仅是短期的销售收入，更长远的，是让奥运真正惠泽到本地制造，从而在当地工厂留下所谓的“奥运遗产”。

而这第一块国产大屏幕，无疑是过去6年来松下推进国产化历程的见证。后来，它被多次用在各种与北京奥运会相关的大型活动中。林卓一并不避讳谈论这块大屏幕的瑕疵——事实上，第一批国产的大屏幕就两块，迄今几乎所有的零部件都被更换，而这些改动既有由于技术更新带来的，也有自身设计的小毛病，“我为这两块屏幕花费的维修成本，足够买比它们大上两三倍的屏幕了”，林卓一表示，目前暂时存放在北京某个仓库的这两个屏幕，最终还将被挂在某个奥运场馆，即便它们已略显陈旧，“它们成了松下国产化大屏幕不断改进的样板”。

另类销售

一个对于内行人可能是常识，对于普通大众却是颠覆性的操作方式是：松下为奥运会提供的机器并非专门为奥运会定制。往往松下会借助奥运的契机提前把这些机器销售到全球各地，并事先与这些买主约定，2008年北京奥运会期间，松下需要临时租借他们购买的器材服务奥运。这样，松下既销售了产品，又以较为低廉的方式保证了奥运期间所有器材的供应——北京奥运会所涉及到的上百个场馆，如果相关器材全部由松下直接来安排，从费用上考虑根本无法满足奥运会的海量需求。

所以，林卓一常常和北京市奥组委的人开玩笑说，松下提供给奥运会的是人，而这些人都是带着机器来的。不少产品都是在奥运期间漂洋过海来到北京，然后由松下配备庞大的技术保障团队，提供给各奥运场馆。

从这个角度理解松下奥林匹克推进室过去6年的工作，就是不断地找到买家，卖出奥运会可能需要用到的器材，而后对买家再三叮嘱：2008年北京奥运会的时候，我们需要使用这个屏幕，你一定要好好保留！

为了保证这些来自全球各地、使用状态各异的产品能集成在北京的奥运场馆并确信每件产品都处于极佳的状态，松下的技术团队已经提早和这些买主们确认机器的使用状态，如果有不符合要求的产品，松下就得重新寻找可能的租赁方。

届时，这些来自美国、法国、德国、意大利、日本、新加坡等国刻有松下品牌的产品将在各自的技术团队看护下抵达北京。随着松下“多国部队”的到来，松下奥林匹克推进室要在极短的时间内从十几个人急速膨胀为几百人的团队,林卓一坦称，最大问题是如何管理好这些技术人员，在此基础上再提供合格的技术保障。“离奥运开幕还有最后100多天，如果奥组委的人能说，松下做得不错，北京市民也能说，松下弄得挺好的，为了这个，我要努力。”林卓一说。